Предположим, что вы работаете менеджером по маркетингу на некотором предприятии или хотите создать своё предприятие и считаете целесообразным реализовать на должном уровне маркетинг. Тогда вам предлагается применительно к выбранному предприятию изложить своё видение возможностей практической реализации маркетинга, ответив на приведённые вопросы.

1. Какова область деятельности вашего предприятия?
2. Какие товары предприятие производит?
3. Какие предпринимательские структуры участвуют в процессе производства и распределения товаров?
4. Для каких географических рынков товары предназначаются?
5. Каковы общие цели деятельности предприятия?
6. В чём сущность реализации маркетинга предприятия?
7. Какова роль маркетинга в деятельности предприятия?
8. Какие факторы следует учитывать предприятию при реализации маркетинга?
9. Какие факторы определяют микросреду маркетинга?
10. Какие факторы определяют макросреду маркетинга?
11. Необходима ли служба управления маркетингом?
12. Какие задачи следует решать службе управления маркетингом?
13. Массовый или целевой маркетинг необходимо использовать предприятию?
14. Кто является клиентами предприятия?
15. Какие посредники необходимы предприятию?
16. Какие функции следует выполнять посредникам?
17. Кто является конкурентами?
18. Какие взаимоотношения следует установить с конкурентами?
19. Какова целесообразность использования прямого маркетинга? Если целесообразно, то какие формы прямого маркетинга предприятию следует использовать?
20. Следует ли предприятию выходить на внешний рынок?
21. Необходимо ли предприятию реализовать на внешнем рынке международный маркетинг?
22. Что конкретно с точки зрения международного маркетинга следует реализовать на внешнем рынке?
23. Какие основные источники информации используются при создании информационной базы маркетинга вашего предприятия?
24. Какие маркетинговые исследования следует проводить?
25. Каким образом целесообразно проводить маркетинговые исследования?
26. Каким образом следует получать необходимую информацию?
27. Каким образом необходимо обрабатывать собранную информацию?
28. Каков оптимальный механизм принятия и реализации маркетинговых решений?
29. Реализуя целевой маркетинг, какие признаки сегментирования рынка следует использовать?
30. Какие критерии необходимо использовать при отборе целевых сегментов?
31. Какой вариант охвата целевого рынка предприятию следует использовать: дифференцированный, недифференцированный или концентрированный маркетинг?
32. Каким образом следует проводить позиционирование предприятия и его товара в целевом рынке?
33. Все ли маркетинговые возможности на внутреннем рынке использованы предприятием?
34. Сможет ли предприятие улучшить результаты своей работы благодаря осуществлению внешнеэкономической деятельности?
35. Какие страны наиболее привлекательны для предприятия?
36. Какие покупатели и потребители образуют целевых рынках?
37. Какие маркетинговые возможности имеются на целевых рынках?
38. Как можно позиционировать предприятие на конкретном целевом рынке?
39. Какие способы можно использовать для выхода на целевые рынки?
40. Каковы основные преимущества и недостатки каждого из выбранных способов выхода на внешний рынок?
41. Каков профиль потребителей на целевом рынке вашего предприятия7
42. Как можно охарактеризовать модель покупательского поведения ваших потребителей?
43. Какие факторы определяют покупательское поведение?
44. Кто является покупателем и кто потребителем ваших товаров?
45. Каков процесс принятия решения о покупке?
46. Какие факторы оказывают влияние на осознание потребителей о покупке товара?
47. Где и каким образом может быть получена необходимая покупателям информация о товаре?
48. Как проводится оценка и определяется наиболее приемлемая альтернатива в выборе товара?
49. Каким образом и когда принимается окончательное решение о покупке?
50. Кто принимает окончательное решение о покупке?
51. Какие покупки и как часто осуществляются?
52. Какие действия может предпринять потребитель в процессе потребления товара?
53. Осуществляет ли предприятие закупки необходимых ему товаров?
54. Необходим ли центр, принимающий решение о закупках?
55. Как часто следует осуществлять закупки?
56. Каков объём закупок?
57. Какие основные этапы следует осуществлять в процессе принятия решения о закупках?
58. Какие факторы необходимо учитывать при выборе поставщиков товара?
59. Кто заключает контракты на поставку необходимых товаров?
60. Кто и как оценивает работу поставщиков?
61. Какие права ваших потребителей и как они защищаются?
62. Какова товарная номенклатура вашего предприятия и насколько она соответствует запросам потребителей?
63. Какие широта, глубина, насыщенность и гармоничность являются более приемлемыми для вашего предприятия?
64. Какие новые товары и когда необходимо разрабатывать и запускать в массовое производство?
65. Кто непосредственно должен заниматься разработкой и поставкой на производство новых изделий?
66. Какие основные этапы следует включать в процесс разработки новых изделий?
67. На какую долю рынка и объём продаж можно рассчитывать по отдельным товарам?
68. Сколько и каких товаров целесообразно иметь предприятию на каждом из этапов жизненного цикла?
69. Каким образом можно сформировать оптимальный товарный ассортимент предприятия?
70. Какова конкурентоспособность товара?
71. Какие основные маркетинговые решения следует принимать на отдельных этапах жизненного цикла товара?
72. Сколько и каких товарных знаков необходимо использовать?
73. Какие товарные знаки использоваться и где они зарегистрированы вашим предприятием?
74. Какую упаковку целесообразно использовать?
75. Какая концепция создания упаковки является наиболее приемлемой для предприятия?
76. Как следует осуществлять маркировку товаров?
77. Какой должна быть этикетка?
78. Какие инструкции необходимы для покупателей и продавцов?
79. Кому следует заниматься установлением штрих-кода товара?
80. Каким должно быть сервисное обслуживание?
81. Какие факторы следует учитывать при выборе каналов распределения?
82. Какие каналы распределения наиболее целесообразно иметь вашему предприятию?
83. Следует ли предприятию использовать прямые продажи? Если следует, то какие формы прямых продаж наиболее приемлемы?
84. Какие сроки и объёмы поставок наиболее приемлемы для предприятия?
85. Какие средства доставки товаров следует использовать предприятию?
86. Кому на предприятии следует непосредственно заниматься продажей товаров?
87. Каким должен быть состав служб предприятия, занимающихся сбытовой деятельностью?
88. Какое техническое оснащение сбытовых служб наиболее целесообразно на предприятии?
89. Какова возможность использования современных информационных технологий в осуществлении политики распределения?
90. Какие методы продвижения товара предприятия следует использовать и какова значимость каждого из них для предприятия?
91. Следует ли предприятию использовать рекламу?
92. Какие средства распространения рекламы целесообразно использовать?
93. Какова роль стимулирования продаж?
94. Какие методы стимулирования продаж наиболее приемлемы?
95. Следует ли осуществлять общественные связи?
96. Каким образом наиболее целесообразно осуществлять общественные связи?
97. Следует ли предприятию осуществлять персональные продажи?
98. Кому и на каких рынках целесообразно осуществлять персональные продажи?
99. Каким образом следует определять затраты на коммуникационную политику предприятия?
100. Как следует распределять затраты на коммуникационную политику между отдельными инструментами продвижения товара?
101. Как следует проводить оценку коммуникационной политики предприятия в целом и отдельных методов в частности?
102. Какие основные формы прямого маркетинга предприятию следует использовать?
103. Какая база данных предприятию необходима?
104. Как следует предприятию использовать интернет?
105. Какие маркетинговые задачи целесообразно решать с использованием интернета?
106. Следует ли предприятию иметь свой Web-сайт?
107. Какие виртуальные структуры наиболее целесообразно создать предприятию в интернете?
108. Какое влияние может оказать использование интернета на эффективность деятельности предприятия, и реализацию маркетинга в частности?
109. В каких выставках и ярмарках предприятию следует участвовать?
110. Какие результаты могут быть получены благодаря участию в выставках и ярмарках и каким образом эти результаты могут быть использованы?
111. Какие недостатки присущи реализуемой вашим предприятием концепции маркетинга?
112. Почему следует или не следует использовать концепцию маркетинга взаимоотношений?
113. Кто является клиентами вашего предприятия?
114. Какова роль клиентов во взаимоотношениях с предприятием?
115. Какова роль предприятия во взаимоотношениях с клиентами?
116. Как можно описать жизненный цикл клиентов предприятия?
117. Какие основные факторы определяют ценность клиентов?
118. Какие методы наиболее целесообразно использовать для анализа ценности клиентов?
119. Как можно определить ценность клиентов?
120. Как следует обеспечить высокий уровень менеджмента взаимоотношений предприятия и клиентов?
121. Как следует трактовать и рассматривать управление маркетингом на вашем предприятии?
122. Какова основная цель деятельности вашего предприятия и каковым должно быть дерево целей?
123. Какие стратегические бизнес-единицы можно выделить на предприятии?
124. Какова миссия предприятия?
125. Каковы базовые стратегии роста?
126. Какой должна быть стратегическая программа предприятия?
127. Как можно определить оптимальный портфель предприятия?
128. Каким должен быть план маркетинга?
129. Какая структура управления маркетингом является наиболее приемлемой?
130. Как следует организовать маркетинг?
131. Как необходимо осуществлять контроль за деятельностью предприятия и реализацией маркетинга?